Para convencer a alguien, di menos argumentos (lo dice la ciencia)
Por Pablo Foncillas — Portada
Para convencer a alguien, di menos argumentos (lo dice la ciencia)
Profesor Foncillas
Una investigación deja claro cómo reaccionamos a recibir más ideas para defender una postura
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Video 
15/10/2026 06:00 Síguenos en Google
En este vídeo, el profesor Pablo Foncillas nos ofrece un consejo práctico. “Cuando quieras convencer a alguien, da menos argumentos”, plantea. Un experimento de la Universidad de Stanford concluyó que “quien da muchos argumentos parece saber más del tema, parece más experto. Pero, por otro, deja demasiado claro que nos está intentando convencer. Es decir, inconscientemente nos parece que nos está vendiendo la moto”, señala el investigador.
“Seguro que lo has vivido mil veces. El vendedor que te da quince motivos para comprar y, cuanto más insiste, más desconfías y más agota tu paciencia”, expone. “Realmente, todo depende de qué valore la persona que recibe el mensaje. Si busca a un experto, como el diagnóstico de un médico, más argumentos ayudan. Pero, si te están intentando vender algo, cuantas menos razones, mejor”, resume Foncillas. ¿Cómo podemos aplicar esto? La respuesta, en el vídeo…
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Fonte: Portada
