Magalu e KaBuM! começam a vender produtos oficiais no concorrente Shopee

Por Marcelo Fischer — Canaltech

O Magazine Luiza e o KaBuM! começaram a vender produtos de seus estoques próprios na Shopee nesta quinta-feira (15). A parceria permite que os consumidores comprem eletrodomésticos, eletrônicos, móveis e games das duas marcas diretamente no marketplace concorrente, com entregas realizadas pelo grupo Magalu.

O acordo faz parte de uma estratégia da varejista brasileira para ampliar as vendas pela internet. Somente em 2026, o Magalu já anunciou parcerias semelhantes com Amazon e Mercado Livre.

Segundo a Shopee, a plataforma é acessada por aproximadamente 90 milhões de brasileiros todos os meses. A expectativa do Magalu é aproveitar essa audiência para alcançar consumidores que ainda não compram em seus canais próprios.

Fabrício Garcia, vice-presidente comercial e de operações do Magalu, afirmou que a empresa espera que mais de 75% dos compradores provenientes da Shopee sejam novos clientes.

Como vão funcionar as vendas do Magalu na Shopee?

A operação começou oficialmente em 15 de outubro. Os produtos do Magazine Luiza e do KaBuM! passam a ser disponibilizados na seção de Lojas Oficiais da Shopee, acessível pelo site e aplicativo da plataforma.

Inicialmente, a parceria contempla cinco categorias principais: eletrodomésticos, eletroeletrônicos, móveis, games e produtos de informática.

Os itens são comercializados diretamente pelo grupo Magalu, no modelo conhecido como 1P, em que a empresa vende mercadorias de seu próprio estoque.

Já o transporte e a entrega dos pedidos serão realizados pela Magalog, operadora logística pertencente ao grupo brasileiro.

O acordo também permite que as duas marcas participem de ferramentas comerciais da Shopee, incluindo transmissões ao vivo, vídeos de produtos e campanhas promocionais, como o 11.11.

As companhias não informaram quantos produtos serão disponibilizados inicialmente nem divulgaram condições especiais de frete ou descontos exclusivos para o lançamento.

Por que o Magalu está vendendo em sites concorrentes?

A entrada na Shopee representa mais um passo na estratégia do Magazine Luiza de utilizar marketplaces concorrentes para ampliar suas vendas sem depender exclusivamente da audiência de seu aplicativo e site.

O movimento começou em 2024, com uma parceria com o AliExpress. Na ocasião, as duas empresas passaram a comercializar produtos uma na plataforma da outra.

Pelo acordo, o Magalu ganhou acesso a itens importados da linha Choice do AliExpress, enquanto a plataforma chinesa passou a oferecer produtos do estoque próprio da varejista brasileira.

Em novembro de 2025, foi a vez da Americanas firmar uma parceria semelhante. O acordo estabeleceu a venda cruzada de produtos, aproveitando a presença da Americanas em categorias como alimentos, higiene e limpeza e a atuação do Magalu em eletrodomésticos e eletrônicos.

Já em junho deste ano, o Magazine Luiza começou a vender mais de 12 mil produtos na começou a vender mais de 12 mil produtos na Amazon. A operação incluiu mercadorias de marcas como KaBuM!, Época Cosméticos e Netshoes.

O acordo seguinte foi anunciado em setembro, quando o Magalu passou a vender cerca de 27 mil produtos no Mercado Livre, também com entregas realizadas pela Magalog.

A estratégia busca aproveitar os clientes dessas plataformas para aumentar o volume de vendas. Em contrapartida, os marketplaces parceiros ampliam seus catálogos, especialmente em categorias de maior valor, como eletrodomésticos e eletrônicos.

Segundo Fabrício Garcia, o custo para atrair consumidores por meio de anúncios digitais aumentou nos últimos anos, o que tornou essas parcerias comercialmente mais interessantes.

O executivo também afirmou à Exame que a Shopee deve ser a última parceria desse tipo anunciada pelo Magalu em 2026. A prioridade agora será aumentar as vendas nos canais já integrados, especialmente durante a Black Friday e o Natal.

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Fonte: Canaltech