“Les ayudamos a reorganizar y mejorar la rentabilidad de sus propiedades”
Por Sara Casas — Portada
Picas de la Rosa: “No solo alquilamos y gestionamos propiedades para terceros, también les ayudamos a reorganizarlas y mejorar su rentabilidad”
Picas de la Rosa Gestión Inmobiliaria
La empresa gestiona alrededor de 650 propiedades en Barcelona y su entorno con un modelo basado en el trato directo y el acompañamiento integral al propietario
Alex Picas de la Rosa, fundador y gestor patrimonial de Picas de la Rosa
08/10/2026 06:03 Síguenos en Google
Gestionar un patrimonio inmobiliario no consiste solo en cobrar un alquiler a final de mes. Hay que atender incidencias, seleccionar inquilinos, coordinar reformas, revisar contratos y tomar decisiones que pueden afectar a la rentabilidad de una propiedad durante años. Cuando ese patrimonio crece, también lo hace el tiempo que exige. Alex Picas de la Rosa ha construido su empresa alrededor de esta idea: que el propietario pueda delegar la gestión sin perder el contacto con quien está tomando las decisiones.
La compañía especializada en gestión patrimonial en Barcelona y su entorno apuesta por un modelo basado en el trato directo, que busca alejarse de las estructuras más impersonales del sector. “La idea es que esos ingresos se conviertan realmente en pasivos y que el propietario no tenga que preocuparse por nada”, explica Alex Picas de la Rosa, fundador y gestor patrimonial de la empresa. En la actualidad, gestiona junto a su equipo alrededor de 650 propiedades, pero su intención es seguir creciendo sin renunciar a esa cercanía.
Su trayectoria en el sector inmobiliario empezó antes de terminar la carrera de Derecho. Mientras estudiaba, ya participaba en operaciones de alquiler y compraventa y fue descubriendo un ámbito profesional que le atraía especialmente. Al acabar la universidad, una familia para la que había gestionado varios alquileres le propuso encargarse de todo un edificio. Aquella oportunidad le permitió empezar a desarrollar una actividad que, con el tiempo, acabaría convirtiéndose en su proyecto profesional. Años después, ya con experiencia en el sector y al frente de la empresa, completó su formación con un Executive MBA en IESE.
Picas de la Rosa, que cuenta con 15 años de experiencia, empezó su trayectoria gestionando una treintena de propiedades y fue ampliando su cartera principalmente a través del boca a boca. “Empecé a gestionar y, a raíz de eso, fueron llegando más pisos”, recuerda. El crecimiento se apoyó inicialmente en una estructura familiar, pero la gestión patrimonial fue adquiriendo entidad propia a medida que aumentaba el número de propietarios que confiaban en el servicio.
Nuestra función es convertir los ingresos por alquiler en una renta pasiva para el propietario”
Alex Picas de la Rosa
Fundador y gestor patrimonial de Picas de la Rosa
Quienes recurren a la empresa no responden a un único perfil, pues hay propietarios de una sola vivienda que no saben cómo afrontar la gestión del alquiler, pero también familias con varios activos que durante años han asumido directamente la gestión o lo han hecho a través de administraciones de fincas y han acabado buscando un apoyo más cercano. El objetivo, en ambos casos, es que el patrimonio genere ingresos sin obligar al propietario a estar pendiente constantemente de lo que ocurre en cada inmueble.
Ese acompañamiento va más allá de gestionar alquileres o resolver incidencias. La firma se ocupa también de reformas —un servicio que, según Picas de la Rosa, solicita alrededor del 80% de sus clientes— y trabaja en la reorganización de patrimonios cuando detecta que su estructura puede mejorarse. En algunos casos, eso implica analizar qué propiedades conviene conservar, cuáles reformar o incluso si tiene sentido vender alguna para reinvertir ese capital en el resto.
“Nos han llegado patrimonios muy mal estructurados y lo que hacemos es ordenarlos”, señala. Picas de la Rosa pone como ejemplo el caso de un propietario con varios edificios de baja rentabilidad, para quien puede resultar más conveniente desprenderse del activo con menos potencial y destinar ese dinero a rehabilitar los demás. La finalidad no es únicamente gestionar lo que ya existe, sino ayudar a que el conjunto del patrimonio funcione de una manera más eficiente.
Esa forma de trabajar también se refleja en uno de los momentos más delicados de cualquier alquiler, como es la elección del inquilino. La elevada demanda hace que algunos anuncios reciban decenas de llamadas en apenas unas horas, pero Picas de la Rosa evita que la rapidez marque por sí sola la decisión. Antes de organizar las visitas realizan un primer filtro y, después, valoran tanto la solvencia económica como la impresión que les genera cada candidato.
La entrevista personal tiene un peso importante en este proceso. “Hay muchas nóminas, avales y documentos falsos. Ver a la persona cara a cara nos aporta mucha información”, asegura. Por eso, entre varios candidatos capaces de asumir el alquiler, el perfil con mayores ingresos no siempre es el elegido. “No siempre escogemos al que más gana, sino al que puede pagarlo bien y nos transmite más confianza”, añade.
Para el gestor patrimonial, escoger bien desde el principio forma parte de la tranquilidad que buscan ofrecer al propietario. En un mercado donde determinadas viviendas pueden encontrar inquilino en cuestión de días, su prioridad no pasa únicamente por cerrar la operación cuanto antes, sino por reducir el riesgo de problemas posteriores y construir una relación de alquiler que pueda mantenerse en el tiempo.
Boutique de gestión patrimonial
Detrás de esa manera de gestionar hay un equipo especializado que combina las áreas comercial, legal y administrativa y mantiene un contacto directo con cada propietario. Esa forma de organizar el trabajo permite acompañar de cerca cada patrimonio y ofrecer al cliente un interlocutor accesible cuando necesita resolver cualquier cuestión. “Si un cliente quiere reunirse con nosotros, nos sentamos y hablamos. Estamos ahí para gestionar su patrimonio y para cualquier cosa que necesite”, señala.
Picas de la Rosa define esta forma de trabajar como una “boutique de gestión patrimonial”. La cercanía, asegura, ha sido también una de las claves para mantener la fidelidad de los propietarios durante estos años. “Desde que empezamos, nunca se nos ha ido un cliente por voluntad propia”, afirma. Una relación que considera especialmente difícil de construir en un sector donde la confianza tiene un peso importante y cambiar de gestor no suele ser una cuestión inmediata.
Precisamente por esa dificultad para captar propiedades de golpe, una de las vías de crecimiento ha sido la adquisición de carteras. La firma incorporó la de Ducat Fincas, cuyo responsable trabajaba con un modelo similar y también estaba especializado en gestión patrimonial. La transición permitió mantener a todos sus clientes.
Navegar el entorno regulatorio actual es uno de los mayores desafíos a los que se enfrenta la empresa. Picas de la Rosa se muestra crítico con la normativa de vivienda vigente en Catalunya. “La normativa de vivienda en Catalunya está muy mal planteada y genera una enorme inseguridad. Al final, lo único que estamos consiguiendo es reducir la oferta de vivienda en el mercado y que las propiedades que permanecen en alquiler estén cada vez más anticuadas, porque los propietarios tienen menos incentivos para invertir y mejorarlas”, argumenta.
De cara al futuro, el objetivo no es convertirse en un gigante del sector, sino seguir creciendo de forma sostenible sin perder su esencia. La adquisición de carteras de otros administradores que compartan su filosofía es una vía de expansión, pero el foco principal está en atraer orgánicamente a propietarios que busquen un servicio de confianza. “Buscamos crecer, pero el trato personalizado es algo que nunca vamos a perder”, concluye.
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