Cómo salir de Barcelona se acabó convirtiendo en una decisión estratégica
Por Albert Malla Nicolau — Portada
Cómo salir de Barcelona se acabó convirtiendo en una decisión estratégica para aumentar la facturación
Estrategia
Jack Beds cuenta con 16 tiendas en la provincia de Barcelona y ha reorientado su negocio hacia la periferia con locales más grandes para crear proyectos de descanso integrales
Una de las nuevas tiendas de Jack Beds
13/10/2026 06:03 Síguenos en Google
Cada vez más familias abandonan las grandes ciudades en busca de una vivienda más asequible y una mejor calidad de vida. Este éxodo, especialmente notable en el área metropolitana de Barcelona, no solo está reconfigurando el mapa demográfico de Catalunya, sino que también está creando nuevas oportunidades de negocio para las empresas que saben leer el contexto. Una de ellas es Jack Beds, la firma catalana especializada en descanso que, bajo la dirección de Alejandro Arrufat, ha sabido convertir este cambio social en el eje de su estrategia de expansión.
La compañía, que nació hace una década con pequeñas tiendas de barrio en Barcelona, ha virado su rumbo hacia las ciudades del cinturón metropolitano. “Nos hemos alejado un poco de la gran ciudad donde nacimos para abrir en todos esos municipios a los que se están mudando las familias”, explica. Lo que empezó como una necesidad logística —el almacén de la capital se quedó pequeño y se trasladaron a Barberà del Vallès— se reveló como una decisión estratégica clave. Este movimiento les abrió las puertas del Vallès y les hizo ver que su futuro crecimiento no estaba en el centro, sino en la periferia.
El cambio de ubicación ha traído consigo un cambio en el perfil del cliente, una de las observaciones más interesantes del fundador. “Hemos notado una diferencia fundamental: las familias de Barcelona suelen venir a renovar los colchones de los niños o el suyo, mientras que en las nuevas tiendas nos encontramos con clientes que están adquiriendo propiedades nuevas”, detalla. Este matiz lo cambia todo. No es lo mismo vender una pieza de recambio para un hogar ya consolidado que participar en la creación de un nuevo espacio desde cero.
Fuera de Barcelona el cliente valora mucho más el mobiliario, no solo busca cambiar el colchón”
Alejandro Arrufat
CEO & Founder de Jack Beds
Para responder a esta nueva demanda, Jack Beds ha transformado también su modelo de tienda. Han pasado de los locales de 70 u 80 metros cuadrados en los barrios a espacios de 200, 250 e incluso 300 metros cuadrados en zonas comerciales de la periferia. Esta mayor superficie les ha permitido ampliar su catálogo de forma significativa. “Este espacio nos da la opción de exponer un surtido mucho más amplio, no solo de colchones, sino de propuestas completas de diseño de interiores”, asegura.
Lee también
De vender colchones en un garaje a expandirse con 10 tiendas, la historia de la empresa catalana Jack Beds
Carlota Bisbe
“El descanso no se compra con un clic”: la apuesta por la tienda física dispara la expansión de Jack Beds en Catalunya
Albert Malla Nicolau
Gracias a estos nuevos locales, la empresa ha podido introducir con fuerza cabeceros, mesitas de noche, cómodas e incluso una línea de sofás cama, un complemento de descanso que en las tiendas de Barcelona no tenía cabida por falta de espacio y por las dificultades logísticas de entrega en la ciudad. “Ahora tenemos mucho más cliente de casa y menos cliente de piso. Trabajamos con gente que está construyendo su hogar desde el principio, a menudo con interioristas, y eso nos abre un mundo que no conocíamos”, afirma.
Los resultados validan la estrategia. Según explica el empresario, algunas de las nuevas tiendas ya facturan tanto en mobiliario como en colchones, una cifra impensable hace unos años, cuando el colchón representaba cerca del 80% de las ventas. Este giro les ha permitido no solo aumentar el tique medio, sino también establecer una relación más profunda con el cliente, al que acompañan en un momento vital tan importante como es la creación de un hogar.
Además del mobiliario, la firma ha ampliado su oferta a través de colaboraciones estratégicas con otros proveedores nacionales. Ahora, un cliente puede entrar en una tienda Jack Beds y salir con el dormitorio completo, incluyendo sábanas, cojines decorativos, colchas e incluso productos de aromaterapia. “Hemos conseguido poder ofrecer un servicio más completo sin la necesidad de acumular grandes cantidades de stock inmovilizado, lo que para una empresa como la nuestra es clave”, subraya.
Crecer nos ha permitido ofrecer una personalización y un servicio que las tiendas pequeñas ya no pueden dar”
Alejandro Arrufat
CEO & Founder de Jack Beds
Este crecimiento controlado también se apoya en un servicio de entrega propio, un factor que consideran diferencial frente a la competencia. “Crecer nos ha proporcionado herramientas para adaptarnos a las necesidades del cliente de una forma mucho más personalizada. Tener un equipo de reparto formado en casa nos da una flexibilidad que una tienda pequeña que subcontrata a un autónomo o una gran cadena que externaliza el servicio no pueden ofrecer”, argumenta.
Con 16 tiendas operativas, todas en la provincia de Barcelona, el plan de Jack Beds es seguir consolidando su presencia en Catalunya, con un objetivo de entre 22 y 30 establecimientos. La expansión, sin embargo, seguirá mirando hacia fuera de la capital. “Las tiendas que más crecen son las de la periferia, y creo que es un indicativo de cómo está Barcelona ahora mismo”, reflexiona. Paralelamente, la empresa está inmersa en un proceso de renovación de sus locales más antiguos para unificar la imagen de marca, apostando por una estética que combina maderas, negros y blancos, y que reserva un espacio destacado para sus colecciones de descanso natural.
El éxito de Jack Beds demuestra cómo la capacidad de observación y adaptación al entorno puede ser el mejor motor de crecimiento. Al entender que el futuro de muchas familias ya no estaba en la gran ciudad, han sabido acompañarlas en su nuevo proyecto vital. “Es muy bonito participar en la creación de un hogar desde cero, no solo en renovar una pieza”, concluye. Y en esa construcción de nuevos sueños, ellos ponen la base del descanso.
Lecciones de Vanguardia
Alejandro Arrufat, CEO & Founder de Jack Beds
“Nunca digas basta a un soñador”.
Más información
Web: https://jackbeds.com
Contacto: hola@jackbeds.com
Teléfono: 935 19 02 82
Instagram: @jackbedscom
Etiquetas
INFORMACIÓN EMPRESA
Teléfono
Web
https://jackbeds.com/
Cómo llegar
Travessera de Gràcia 165
Barcelona 08012
Barcelona España
Servicios
Venta de colchones y productos de descanso, asesoramiento personalizado, servicios de entrega y montaje propios con entrega rápida, garantías y políticas de devolución (100 noches de prueba), financiamiento y opciones de pago, venta online.
Horario comercial
De lunes a sábado de 10 a 14h y de 16.30 a 20.30h, a excepción de nuestra tienda en Montigalà abierta de 10 a 21h.
En redes sociales
Fonte: Portada