El influencer no trabaja solo: así funcionan las redes del negocio
Por Emili Mora Núñez — Portada
El influencer no trabaja solo: así funcionan las redes del negocio
Los cazatalentos de lo viral
“Detrás de cada publicación hay un agente que se asegura de que el trabajo se ejecute a la perfección”, asegura Blanca Rabena, directora de plataformas y talento de Youplanet
Los agentes de representación de los creadores de contenido trabajan detrás de las pantallas que cada día siguen millones de jóvenes.
Llibert Teixidó / Propias.
Emili Mora Núñez
Barcelona
27/09/2026 06:00 Síguenos en Google 0:00 Audio generado por IA 0:00 0.5x 0.8x 1x 1.2x 1.5x SUSCRÍBETE PARA ESCUCHAR
Están detrás de cada like y de cada publicación de Instagram y TikTok. Analizan tendencias en redes sociales y recomiendan qué contenido debe publicar a sus representados. Les agendan reuniones, diseñan campañas, consiguen entradas gratis para festivales y realizan el contacto con marcas para cerrar promociones. Aunque los jóvenes solo ven la cara de los influencers en una publicación, detrás, las agencias de representación hacen funcionar el engranaje de las redes sociales.
Detrás de cada publicación hay un agente que se asegura de que el trabajo se ejecute a la perfección”
Blanca Rabena
Directora de plataformas y talento de Youplanet
Los representantes de creadores de contenido son como los agentes “clásicos” de un artista o músico, con el añadido de mantener un conocimiento diario sobre las tendencias de redes, entender cómo funciona el algoritmo y “sostener el perfil del creador de contenido relevante y vendible”, explica Blanca Rabena, directora de plataformas y talento de Youplanet. Ella gestiona diariamente el equipo de representantes de redes.
“Los tenemos que apoyar también porque son gente muy joven y algunos deben entender que este trabajo es una carrera profesional”, asegura Rabena. Muchas veces, también actúan como supervisores de promociones y contratos. “Detrás de cada publicación hay un agente que se asegura de que se ejecuta el trabajo”, añade.
Mi representante es mi familia”
Lucía de la Puerta
Influencer
Lucía de la Puerta (26), que acumula más de 3,5 millones de seguidores en TikTok, 1 millón en Instagram y poco más de medio millón en YouTube, se refiere a su representante como “mi familia”. “Es mi apoyo en todo”, precisa. Esta influencer asegura que habla más con ella que con sus padres y que, gracias a su agente, supo cómo moverse dentro del mundo de los creadores de contenido.
Antes de conocer la agencia donde trabaja Rabena —una de las empresas con mayor trayectoria y presencia en el sector—, se tenía que pagar con sus ahorros los viajes hasta Madrid para acudir a eventos de promociones desde su casa en Bilbao. Ya tenía un millón de seguidores en TikTok, pero seguía representada por una agencia de interpretación. “Mientras yo daba clases de tenis y de matemáticas, vi que había gente que estaba cobrando por hacer lo mismo que yo en redes”, explica.
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Las agencias también ejercen de cazatalentos de influencers y De la Puerta fue objetivo de numerosas ofertas tentadoras. Finalmente, se dejó llevar por el consejo de sus amigos en redes, que estaban representados por la misma agencia. Ahora que ya tiene una trayectoria consolidada, esta influencer es un claro ejemplo de todo lo que existe detrás de un creador de contenido. Tiene tres equipos de representantes. El primero se encarga de la gestión de las redes sociales; el segundo, de gestionar sus videoclips en TikTok y sus conciertos de música, que también promociona a través de sus perfiles en redes; y el tercero, de buscar ofertas relacionadas con “lo que realmente le apasiona”, que es la interpretación. Aparte, cuenta con la ayuda de una amiga, que le edita los vídeos. “Sin todos ellos no tendría tiempo para airearme, quedar con mis amigos o preparar bien qué outfit me llevo para un festival”, explica.
El recorrido de un vídeo de Instagram o TikTok del influencer empieza mucho antes de su publicación
Los millones de seguidores de De la Puerta solo ven el producto final, pero el recorrido de un vídeo, que muchas veces se inicia por un patrocinio, empieza mucho antes de su publicación. Primero, una marca contacta con el correo de la influencer -formado por su nombre, una arroba y el nombre de su agencia de representación- que aparece en su perfil de Instagram o TikTok. Después, su agente lee la propuesta de campaña y se pone en marcha el engranaje de validación.
A partir de ahí, la marca hace llegar unas indicaciones a la influencer y esta redacta un guion con las líneas de la publicación. Después, la representante lo lee, lo devuelve a la marca y esta, finalmente, lo valida. Una vez obtenida la confirmación, la creadora de contenido graba el vídeo y el proceso vuelve a empezar. Todo debe pasar de nuevo por el debido chequeo de todas las partes implicadas.
“Hay muchas veces que aconsejamos al influencer que vuelva a grabar el vídeo porque la marca no aparece durante los cinco primeros segundos o porque nuestro representado aparece con una camiseta del color de la competencia”, explica Rabena, de Youplanet.
“Me debes 150.000 visualizaciones”: Una vez publicado el vídeo, se mide su impacto durante al menos una semana
Una vez publicado el vídeo, el trabajo no termina. “Se debe calcular el impacto del contenido durante un mínimo de una semana para analizar su alcance real”, asegura Blanca Rabena, de Youplanet. “Si el vídeo ha tenido menos impacto, la marca te puede decir: ‘Me debes 150.000 visualizaciones, ¿cómo lo hacemos?’”. En este caso, la influencer debe publicar otro vídeo para alcanzar las visualizaciones pactadas con la marca.
“Las plataformas no nos dan dinero por subir contenido; si quieres vivir de esto necesitas un representante”
Can Putades
Influencers
A pesar de que los influencers parecen ser personajes públicos y accesibles a través de sus redes, conseguir una entrevista con ellos no es tarea fácil. Can Putades sí respondió favorablemente a la propuesta de participar en el artículo. Este perfil, que tiene 118.000 seguidores y acumula 4 millones de visualizaciones en alguno de sus vídeos, está formado por tres jóvenes de la Garrotxa, Ona (24), Núria (25) y Joana (26).
Cuando empezaron, no sabían cómo funcionaba el mundo de las redes, por eso necesitaron contactar con una pequeña agencia para gestionar las tareas rutinarias vinculadas a su perfil. Joana asegura que, antes de trabajar con una agencia de representación, tan solo ganaron 200 euros en total en TikTok.
“Las plataformas no nos dan dinero por subir contenido. En un inicio, TikTok pagaba céntimos por cada millón de visualizaciones”, explica Joana. Esta joven admite que ser influencer no te permite tener otro trabajo. “Debes dedicar el 100% de tu tiempo a generar contenido”. Nuria cree que, si quieres, te puedes representar a ti mismo. “Pero con la representación conseguirás más profesionalización y evitarás que te estafen”.
Lo que hacemos es convertir la influencia en una herramienta profesional de comunicación y de negocio”
Marisa Oliver
Directora de Hamelin Agency
Para Marisa Oliver, CEO de la agencia de influencers Hamelin Agency, los influencers consiguen algo difícil de retener. “El creador de contenido ha conseguido que su comunidad le escuche voluntariamente”, cuenta. Todo va de confianza. “Lo que hacemos es convertir la influencia en una herramienta profesional de comunicación y de negocio”, añade.
“Las generaciones más jóvenes descubren productos, restaurantes, destinos, tendencias, música e incluso información a través de personas a las que siguen. El creador se ha convertido en un prescriptor cultural, además de comercial”, añade. Oliver advierte de que los jóvenes detectan muy rápidamente cuando les están vendiendo un producto de manera artificial.
“No basta con contratar a alguien con muchos seguidores para conectar con los jóvenes. Hay que entender sus códigos, sus valores y a quién han decidido otorgar su confianza”, explica.
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